天下没有免费的午餐，几乎人人都知道，但是人人都喜欢免费的东西，喜欢将免费的东西分享给朋友。免费策略营销是一种病毒性很强营销方式。

免费策略营销其实是向用户提供各种免费的产品和服务，来获取用户和流量。免费也不是真正的免费，前期的免费为后期的盈利做了一定的铺垫。

那么免费策略应该怎样做呢？

首先应该免费提供产品。对于一些小说类的网站，我们可以采取免费试读，而对于软件行业，我们可以采取免费试用，试用期为一个月、一年等等。或者干脆就免费。就譬如360就利用了这一点。也可以推出两个版本一个试用一个正式版，正式版本更完整，想用正式就需要交费。对于某些行业也可以采用免费提供服务的方式，这样更容易吸引用户，当这种服务成为用户不可或缺的一种方式时，你还怕没有挣钱的地方？也可以免费的给用开提供一些所需的资源，让用户受益。当然，要注意了，这些虽然是免费的，也要注意这些产品的品质，不要因为是白送的，就把产品的质量弄得很差劲儿，这样会让用户很反感。如果是免费的还引来用户的不满，说明这是很失败的。

其次，让用户成为我们的会员。免费提供产品不是我们的最终目标，我们在免费提供产品的同时，要去引导用户成为我们的会员，如果用户不愿意的，我们不要一味的去要求用户，可以获得用户的资料，要给予用户的一些关怀，从而来增加用户对我们的好感。

当然，企业做产品的最终目的都是要去盈利，亏本的买卖谁都不会干。经过上面的的铺垫之后，我们可以推出一些付费的项目了。当然，一定要记住，这些付费的项目是免费的项目所无法提供的。譬如你的产品提供一项服务，你要求用户去交费使用，而这项服务其他产品免费就可以提供，用户为什么要用你的的产品？适当的方法就是该免费的免费，该付费的付费，那么这到底怎样理解呢？就是说在基础的产品服务上适当免费，有些服务可以收费。譬如现在好多视频网站有些视频是免费提供，有些视频是需要收费的。这样不会引起用户的反感。

免费策略营销是一种互联网营销策略之一，也是360公司曾经的看家本领，企业也可以根据自身的特点选择适合自己的营销推广策略。