我们认为，要写出打动投资人的商业计划书，无非就是创业者通过商业计划书向投资人证明3件事：1、项目很好团队很优秀；2、市场很大；3、未来我能替你赚很多钱。

能把上面的3个问题有逻辑、有条理的说清楚，这就是一份好的商业计划书，就是能够打动投资人的商业计划书。

我们从投资人的角度准备了一些问题，向各位创业者发出“灵魂拷问”，大家可以看看自己的答案。

 关于项目的定位认知

1、请用一句话说清楚你的项目是做什么的？

2、项目成功的关键是什么？项目团队具备与之匹配的能力吗？

3、项目最大的风险是什么？如何规避和应对？

4、除资金外，项目目前面临的主要问题和困难是什么？

市场用户

1、项目的目标用户群体有哪些？目标用户的画像是什么？

2、项目解决了目标用户的什么需求和痛点？

3、市场上目前针对用户需求痛点的解决方案有哪些？效果怎么样？用户哪些替代方案？

4、项目可能的应用场景有哪些？你们聚焦在哪个应用场景？

5、目标用户的市场规模有多大？怎么测算出来的？依据是什么？

产品与技术

1、你们的产品和解决方案有什么明显的优势和特色？

2、产品是否有效的解决了市场需求痛点？实际效果如何？

3、有多少用户使用过产品？他们有什么反馈和建议？

4、市场上有没有和你们相似的产品或解决方案？为什么没有？为什么别人不做，为什么你能做？

5、是否有专利或知识产权保护，这些专利和保护对产品来说具有核心价值吗？

6、产品和研发进展程度如何？有没有时间表？何时能实现产品量产？

7、产品是否容易被复制或模仿？为什么竞争对手没有做同类产品？

8、如果BAT做同类的产品，你们怎么办，还有机会吗？

营销模式商业模式盈利模式

1、整个商业闭环的运营逻辑和交易结构是什么？

2、商业模式是什么？

3、如何构建销售体系？线上、线下营销如何做？

4、采用什么销售策略？如何快速推广和复制？

5、主要的营销业绩指标是哪些？计划多长时间实现哪些指标数据？

团队资源

1、创始人及核心团队其他成员的背景、经历和优势如何？与项目所需要的核心能力是否匹配？

2、创始团队之间的能力组合是否具有完整性和互补性？

3、本项目的股权结构是否合理？

4、本项目有哪些外部资源支持？如何证明确实能得到这些资源支持？

5、创业团队过去在各个领域取得过什么成就？比如学业的成就、职场项目的成就等。

现状与未来

1、到现在为止，项目进展如何？取得了哪些成绩或里程碑（产品研发、销售、收入、融资等）。

2、项目收入如何？利润如何？如果没有收入，多久能有收入？如果没有盈利，何时能有盈利，这些数据的预测依据是什么？

3、未来3至5年，你的业务发展和财务指标是如何规划的？测算的依据是什么？

4、如何保证未来发展目标的实现？需要采取哪些措施和行动？

5、项目是否具有可持续的发展空间，依据是什么？

融资计划

1、需要融多少钱，出让多少股权？

2、项目的估值是怎么测算出来的，依据是什么？

3、融来的钱要用多长时间？主要花在哪里？

4、融资款花完了怎么办？

5、能否接受对赌条款？

6、投资人如何退出，能获得什么样的收益？

作为创业者，你和团队认真思考完上面的问题后，在你的商业计划书里体现以下5大特征，距离完美的商业计划书就不远了。

特征1：定位清晰，10-20秒内抓住投资人的眼球。

好的商业计划书，要快速抓住投资人的眼球，给投资人传递出有效的信息。所以，你的商业计划书封面，要用一句话说清楚你的项目和项目定位，让投资人能一目了然的知道你到底是干嘛的。

投资人最头疼的就是不能快速抓到创业者项目有效信息，逻辑不清晰，语言重复啰嗦，思考停留在表面是最常见的商业计划书通病。

专业投资人具有极其丰富的项目考察、评估的能力，他们就是某个行业或领域的专家，专业投资人做决策，前面的2个步骤：

1、判断创业方向和项目定位是否是自己感兴趣的投资方向。如果不是，他们很少有兴趣看完整个商业计划书。

2、初步判断项目是否有投资价值，如果对项目方向感兴趣，投资人会跟创业者做个简单的交流沟通，决定是否做进一步的深度交流和考察。

特征2：简洁、美观、专业

简洁是商业计划书的风格，有些创业者的商业计划书就是篇论文 ，大段的文字让人阅读起来很累，缺乏有效的关键词提炼，这是非常糟糕的商业计划书。

商业计划书要在最短的时间传递最有效的信息，任何没有意义的表达都是多余的，切忌把一些形容词和分析工具用在商业计划书，这些都是减分项。

甚至有些创业者被一些培训机构洗脑 ，商业计划书上甚至出来了天网、地网、人网；六脉神剑、九阳神功之类的词语，这些商业计划书不是来融资，是来搞笑的。

直接是是商业计划书的性格，写商业计划书不是搞文学创作，如何用最简单直接的文字围绕痛点、解决方案、商业模式、团队、规划、财务计划表达出来才是核心。所以行文不要假大空、搞些虚头巴脑的概念、不要堆砌大量的文学词藻，直接明了就很好。

美观是商业计划书的形象，人们对美好的事物天然会有好的印象。商业计划书是否美观是给投资人的第一印象。PPT格式的商业计划书离不开结构化、逻辑化的要点呈现和图文并茂的展示。

专业是商业划书的底气，创业者的思维方式、认知水平、逻辑表达都是投资人阅读商业计划书所需要了解的重要要素，这些考察在商业计划书中体现在形式、逻辑 、表达以及对创业者对于项目的专业程度上。

特征3：商业计划书要有硬核干货。

商业计划书中切忌不要出现任何虚假、夸大、空谈的内容，这些内容投资人一眼都可以看出来。

好的创业者都是脚踏实地的人，务实不务虚是创业的基本要素，如果你要靠一知半解、虚张声势、夸大其词夺人眼球，没有硬实力，真本领，这样的创业项目是经不起推敲的。

回到我前面提出的问题，如果你能把这些问题都思考清楚，你的商业计划书中就不会出现务虚的问题了。

特征4：结构合理，逻辑通畅

关于商业计划书的结构，其实并没有固定的模板和格式，如果你实在不清楚，可以参考下面的模板。

特征5：观点鲜明，论据充分有力

观点鲜明，给投资人传递的是一种信心，这种信心能从你的文字里感觉到，就像打电话时你能感觉到对方的微笑一样。

数据是商业计划书强有力的佐证，缺少数据的商业计划书都是纸上谈兵。所以，在商业计划书上涉及市场验证等，要有严谨、真实可信的数据作为支撑，或者是同类产品在市场上已经获得的市场反馈作为支撑。

总结

总结一下，要想写出优秀的商业计划书，首先要了解投资人在想什么，投资人如何看待一个创业项目，只有从投资人的视角去撰写，这样的商业计划书才有可能是优秀的。

其次，商业计划书要能在很短的时间内抓住投资人的眼球、PPT页面设计要美观，简洁大方、内容要有干货、结构合理逻辑强，观点鲜明，论据充分有力。