上市前管理咨询

中讯咨询协助准上市企业建立符合上市要求的人力资源组织架构、激励制度，规范的财务管理体系及符合上市要求产供销存管理流程。针对中国企业所面临的营销问题，中讯咨询也提出了解决问题的系统方法论。

人力资源管理

  人力资源管理是对人力资源进行有效开发、合理配置、充分利用和科学管理的制度、法令、程序和方法的总和。它贯穿于人力资源的整个运动过程，包括人力资源的预测与规划，工作分析与设计，人力资源的维护与成本核算，人员的甄选录用、合理配置和使用，还包括对人员的智力开发、教育培训、调动人的工作积极性、提高人的科学文化素质和思想道德觉悟等等。

  人力资源管理，是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。就是预测组织人力资源需求并做出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。学术界一般把人力资源管理分八大模块或者六大模块：

  1、人力资源规划；2、招聘与配置；3、培训与开发；4、绩效管理；5、薪酬福利管理；6、劳动关系管理。

  人力资源管理的效果如何，直接影响一个企业经营管理水平及员工工作效率。中讯咨询协助准上市企业建立符合上市要求的人力资源组织架构及激励制度。服务内容主要包括：

1. ·组织架构设计；

2. ·组织岗位优化设计；

3. ·人力资源规划制定；

4. ·人员聘用体系设计；

5. ·人力资源全面诊断分析；

6. ·岗位职系职级体系设计；

7. ·绩效管理考核体系设计；

8. ·薪酬管理体系设计；

9. ·福利管理体系设计；

10. ·培训管理体系设计；

11. ·岗位胜任能力模型设计；

12. ·员工职业生涯体系设计；

13. ·高绩效员工激励方案设计；

14. ·高管薪酬及股权激励方案设计。

供应链管理

  供应链管理是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。

计划：

  这是SCM的策略性部分。你需要有一个策略来管理所有的资源，以满足客户对你的产品的需求。好的计划是建立一系列的方法监控供应链，使它能够有效、低成本地为顾客递送高质量和高价值的产品或服务。

采购：

  选择能为你的产品和服务提供货品和服务的供应商，和供应商建立一套定价、配送和付款流程并创造方法监控和改善管理，并把对供应商提供的货品和服务的管理流程结合起来，包括提货、核实货单、转送货物到你的制造部门并批准对供应商的付款等。

制造：

  安排生产、测试、打包和准备送货所需的活动，是供应链中测量内容最多的部分，包括质量水平、产品产量和工人的生产效率等的测量。

配送：

  是调整用户的定单收据、建立仓库网络、派递送人员提货并送货到顾客手中、建立货品计价系统、接收付款。

退货：

  这是供应链中的问题处理部分。建立网络接收客户退回的次品和多余产品，并在客户应用产品出问题时提供支持。

现代商业环境给企业带来了巨大的压力，不仅仅是销售产品，还要为客户和消费者提供满意的服务，从而提高客户的满意度，让其产生幸福感。顾客就是上帝，没有他们，企业就不能生存。一切计划都必须围绕挽留顾客、满足顾客进行。要在国内和国际市场上赢得客户，必然要求供应链企业能快速、敏捷、灵活和协作地响应客户的需求。面对多变的供应链环境，构建幸福供应链成为现代企业的发展趋势。

中讯咨询供应链管理服务涵盖供应链管理的所有阶段——从设计、规划、采购、流程创新一直到物流和分销，可以协助准上市企业建立符合上市要求产供销存管理流程。服务内容主要包括：

1. ·供应链战略；

2. ·供应链规划；

3. ·供应链ERP应用；

4. ·物流；

5. ·产品生命周期管理；

6. ·采购；

7. ·供应链运营；

8. ·企业资产管理。

营销战略制定与实施

  市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略的制定和实施程序：市场细分-选定目标市场-市场营销组合-实施计划-组织实施-检测评估。

1、市场细分。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。

2、目标市场的选定。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。

3、市场营销组合。目标市场一旦明确，就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求的问题，那就是有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素。

4、实施计划。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。

  针对中国企业所面临的营销问题：缺乏系统的营销思维；缺乏长远发展规划，营销决策制订具有随意性；误解市场研究、定位等营销理念；缺乏有效的品牌管理手段；营销团队管理不规范；产品研发与品牌开发未实现市场需求导向等，中讯咨询提出了解决问题的系统方法论。

服务内容主要包括：

1. ·战略营销；

2. ·营销战略及策略；

3. ·渠道模式；

4. ·品牌规划；

5. ·连锁经营；

6. ·团队建设。

财务制度规范

  公司财务管理制度是公司企业，针对财务管理、财务工作制定的公司制度。订立原则根据国家有关法律、法规及财务制度，并结合公司具体情况制定。在实际工作中起规范、指导作用。

财务准备是IPO上市过程中最关键的环节之一，在IPO前建立规范企业财务体系及战略设计，是成功实现IPO道路上必不可少的一步。

根据上市要求，准上市企业在上市前须建立规范的财务管理体系。三胜咨询的服务内容主要包括：

• ·财务预算管理体系建设：资本性支出预算、长期资本筹措预算、销售预算、产量预算、采购预算、   成本预算、各项费用预算、现金预算和总预算；

• ·财务控制体系建设：资产运行状况控制、资产耗费控制、资产保全控制；

• ·监督核查体系建设：财务审计、商务审计、法律审核；

• ·风险管理体系建设：财务风险识别、风险评估和风险管理工作；

• ·投资决策体系建设：市场感觉评测、专业投资评测、经营性评测。